Esta ferramenta rápida ajuda você a tornar as redes profissionais mais interessantes.

Eu adoro conhecer novas pessoas.

 

Eu nem sempre amava conhecer novas pessoas.

Eu costumava temer a idéia de ir a um evento e conhecer outras pessoas e ter que fingir estar interessado nelas. Parecia-me desonesto para eles, desonesto para mim mesmo e como um desperdício de tempo em geral. Enquanto eu estou lá fingindo estar interessada nos negócios de um cara, eu poderia estar em casa aprendendo mais sobre o meu ofício ou me apresentando para as pessoas que eu realmente quero conhecer.

Talvez isso tenha acontecido porque meu primeiro emprego profissional foi em Washington DC e em DC, todo mundo enxamina você com perguntas veladas sobre quem você conhece e como você pode ajudá-lo a se tornar um funcionário de algum político terrível. Assim que você indica que não é, na verdade, parte da escada que eles podem escalar, eles se movem para algum outro bando.

Então, sim, eu nem sempre gostei de conhecer novas pessoas.

Eu não me sinto assim mais.

Eu fiz uma pergunta no Twitter ontem (siga-me @zslayback): qual é a sua parte menos favorita dos networkings profissionais?

Várias pessoas responderam "Outras pessoas".

Especificamente, Jakub Ferencik respondeu, “se interessar por outras pessoas”, e admitiu que a responsabilidade de se interessar pelos outros recai sobre seus ombros, não nos de provar a si e aos outros. Em vez de adotar a abordagem cínica de que todo mundo não é interessante, ele admite que essa é sua responsabilidade.

Este é o começo.

Aqui está uma coisa sobre networking, especialmente eventos de networking (que eu odeio e vou escrever mais tarde sobre por que você não deve perder seu tempo em eventos de rede): há um roteiro invisível que todo mundo segue quando se relacionam. Quando você encontra alguém no contexto de “networking”, eles esperam que você faça certas perguntas.

  • O que você faz?
  • Para quem você trabalha?
  • O que você quer fazer?
  • Quem você conhece? (talvez não tão francamente, mas é isso que eles estão procurando)

Quando você começa a responder um roteiro por tempo suficiente, fica difícil se interessar pela conversa e é difícil deixar sua personalidade e sua história brilhar.

É claro que você não vai achar essa pessoa interessante.

Scripts aborrecem pessoas. É por isso que você não vê o mesmo filme mais do que algumas vezes. Depois de conhecer o roteiro, você sabe o que será dito.

O mesmo em networking. Você conhece o roteiro e sabe que a outra pessoa está usando um script interno (e você também está!). Se eles são estudantes universitários, você sabe que as respostas vão ser de um jeito. Se eles são um vendedor, você sabe que as respostas vão ser de outro. Se eles são artistas, de outro jeito.

E assim em diante. E em diante. E em diante.

A Ferramenta: Quebre Seus Scripts

A maneira mais fácil de fazer alguém parecer interessante (e fazer com que você seja mais interessante) em um contexto roteirizado é quebrar o roteiro.

Não faça as perguntas esperadas. Não pergunte onde foram para a escola, em que se formaram, onde trabalham, para quem trabalham e por que fazem isso. Procure pistas para que outras perguntas sinceras sejam feitas fora do roteiro (mesmo em meus roteiros por e-mail, eu digo às pessoas, façam perguntas sinceras! Os roteiros não precisam ser roteirizados como você pensa). Faça perguntas que eles não esperam que você pergunte em um contexto de rede.

Para mim, uma das minhas coisas favoritas a fazer é procurar por indicadores da personalidade dessa pessoa:

  • O que eles estão bebendo? Comendo?
  • O que eles estão vestindo? Algo único? Um alfinete de lapela? Um anel? Brincos? Colar?
  • Se você está no escritório ou em casa, quais fotos eles têm na parede? Eles têm filhos? Um cônjuge?

Se você tiver mais conhecimento sobre o contexto com base em quem apresentou você, pense nas experiências compartilhadas que você pode ter dessa outra pessoa.

Eu tenho um grande amigo que é graduada no Grove City College, uma pequena escola cristã conservadora a cerca de 40 minutos ao norte de Pittsburgh. Muitos dos meus novos amigos me foram apresentados através dele. Isso me dá novas informações para prosseguir e um modelo melhor do que essas pessoas podem ser. As pessoas que frequentam essa escola tendem a ser devotamente cristãs, casadas em uma idade relativamente jovem, mais propensas a conhecer certos autores como CS Lewis e Murray Rothbard, e têm interesse em assuntos que uma pós-graduado da Pitt ou da CMU pode não ter.

Então, são mais informações que eu posso usar para quebrar o script.

Todo mundo sabe que as conversas com roteiro são inferiores às conversas sinceras e espontâneas, então, ao quebrar o roteiro, você acende um fogo na pessoa com quem você está falando. Eles são mais propensos a se abrirem para você e mostrar a você aquelas partes de si mesmos que os tornam interessantes.

Você prefere falar sobre o seu trabalho ou sobre o poeta que te interessou em estudar filosofia?

Você prefere falar sobre suas habilidades ou sobre como você conheceu seu outro significativo?

Fonte:medium

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